今年5月同庞小鹏同志再次出发印度尼西亚，带着目标，带着憧憬，开始了今年的海外工作。今年是全球疫情的第三年，印尼市场正在逐渐放开，有机遇也有挑战，稳定原有的施工与工程勘察业务的同时也积极开拓印尼矿山资源开发与勘查市场。

转眼5个月，时间匆匆而过，每天都是充实的。在过来伊始，紧密联系集团单位中材国际（南京院）（天津院）发挥公司优势，在项目中实现优势互补。前后同天津院和南京院确定了印尼BP洗煤厂工程勘察项目，印尼东加PT KJSR矿区石灰岩调查评价项目，目前项目正在实施阶段，项目进展顺利，后续加强跟进项目建设期间的基础施工和边坡设计与地基处理，初步敲定其他项目的合作模式，发挥在岩土工程技术的优势，实现前期加入，方案绑定，提升项目落地成功率。

在稳定原有的工程业务同时，同庞院长积极开拓印尼矿山市场，先后考察了勿里洞的高岭土和石英砂矿、西加里曼丹石英砂矿，发挥总队资源勘查丰富的经验和企业资源上的优势，在矿山资源开发利用上，为业主提供了多元化开采和合作建议，紧密集团内贸易公司，寻找优质矿山。

在这期间还是有很多不足，需要加强自身专业知识的学习，在业务推广过程中发现，业主对合作单位的专业技能上要求更高了，对项目前期的方案设计和优化提高协作要求。外部协调资源优势较差，外岛运输、大宗采购，需要加强渠道的开发。现有机械设备轮转率低，需加强管理，保障机械设备工况完好。施工项目无进展，没有价格优势。

目前后续项目跟进主要还是以集团内部为主，没有开发出外部优质业主，项目信息来源较为单一，可持续性差，继续努力开发当地的项目渠道。矿勘资源方面继续推广多元化开采和深度技术服务合作。 

加强内部管理，在合同管理中加入当地的法律及规范保障在海外的合法权益。在资金管理中学习集团公司的优秀经验和制度保障公司利益。在分包商管理中对分包商的资质、报价、履约能力、质量进行综合评价，建立长期合作，定期对不合格的分包商进行约谈及清退。高度重视疫情防控，做好基础防护，保障人员安全。在项目管理中严守质量和安全红线。

深度开展项目属地化运营工作，目前项目实施过程全部属地化，中方人员只负责现场管理、采购、财务其余工作均为当地员工。现场所有劳务人员均依托劳务公司管理，合理分配现场劳务人员，避免安全问题，减少资源浪费，保证项目安全有序实施。

在之后的工作中加强自身的学习，总结分析遇到的问题，为以后的工作打下坚实的基础，我相信在团队的努力下，坚定目标，尽快实行印尼业务开展正常化，疫情防控常态化，克服困难，继续深耕印尼市场。