五月初，告别了熟悉的工作和同事，背上简单的行囊和满满的信念，我来到了印度尼西亚。本想到了异国他乡人生地不熟的地方会有些拘谨，可刚到印尼，就遇到了中材集团下属的中材国际印尼分公司的领导和同事，对我的到来表示热烈的欢迎，像老朋友一样打招呼，带我参观公司，中材国际天津水泥设计院有限公司印尼分公司还专门为我提供了工位，办理了工牌，帮助我很快的融入到了这个新的大家庭。他们让我感受到了人与人之间最宝贵的东西，真诚、责任、执着、耐心以及不怕吃苦的坚强意志，这些都是最值得我学习的地方。转眼间五个月已经过去了，我想就学习、工作和生活谈谈我的几点体会，并就现阶段自身的不足加以反省和提高。

一、工作上

由于这边很多条文、规范和管理模式都是采用欧美标准，有很多地方和国内差别很大。

1.合同谈判方面：印尼当地的税收比较高，在合同洽谈方面涉及营业税PPH 3%和增值税PPN 11%，合同报价一般是不包含上述税费的，需要在预算中单列；另外，由于后期项目执行人员多为国内员工，也需要在预算中单列国内员工往返印尼的签证和机票费用。

2.沟通交流方面：对外交流沟通一般用英语。印尼国内商务谈判多采用会议形式，以面对面和视频会为主，私下沟通多为邮件，很少打电话沟通，因为邮件可以作为项目合同的补充条款。刚才国内过来的人员一般会不适应每天早上回复邮件。

3.项目执行方面：印尼项目执行和付款主要依据合同条款，如果合同条款约定不详的就需要和业主开会补充条款。和印尼当地人签订劳务合同的，印尼公司是不收到预付款，是不可能进场的。因此，在印尼项目执行人员要养成根据工作进度催收进度款，并按合同支付进度款的良好习惯，及时保留业主提出的增加或者变更项，这些是后期项目纠纷解决的主要依据。

二、学习上

1.加强政治理论学习不放松：在印度尼西亚无法像国内那样集中开展党课的学习和交流，我把“学习强国”当成自己的学习阵地，认真学习党和国家的各种路线、方针、政策，在思想上和党中央保持高度一致。

2.加强语言学习：印尼官方语言是印尼语，但是大部分管理人员可以用英语进行沟通。十几年没用过的英语又重新捡了起来，每天背单词，上网课，争分夺秒的学习语言。

我要一如既往的坚持严于律己，刻苦钻研的学习精神，把自己的知识和技能提升到新的高度。

三、生活上

印度尼西亚是典型的热带雨林气候，年平均温度25-27℃，无四季分别。紫外线比较强，一次为期一周的东加里曼丹石灰岩狂考察项目，回来之后胳膊和脖子都晒脱皮了。领导对我们的衣食住行都考虑的比较细致到位，在这边生活也没觉得不适应，反而消除了许多远赴异国他乡的担忧。虽说“月是故乡明”，但我并不是“独在异乡为异客”。在印尼这个大家庭里，也能体会到很多温暖和感动。

这段时间我认真总结和反思了自身的情况，具体概况如下：

1.掌握的知识面不够广，尤其是对公司在工程方面的知识还了解不全面，像工程勘查、地基处理等方面涉及的工作方法、报价技巧等不熟悉。来到了陌生的环境就看作是新的学习的开始，熟悉工作流程、谈判技巧、客户筛选、劳务队伍审核等方面作为首要任务。

2.虚心学习。在学习过程中要沉着细致，举一反三。积极主动，不要怕丢面子，不懂就问，而且要不耻下问，不要怕出错，只有善于发现错误，才能积极改正，查漏补缺。

3.注意说话的分寸与技巧，说话要大方得体，遇着什么样的人说什么样的话，轻重适宜，恰当合理，兼顾多方，要达到“双赢”甚至“多赢”的效果。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，离开祖国离开家乡的同时，也为我开启了另一扇崭新的大门。公司为我提供了这么好的平台，我也要尽快成长起来，做出成绩。感谢公司的栽培，感谢领导的信任，也要感谢家庭的支持。我会坚守初心，绝不辜负公司对我的栽培，不辜负领导对我的信任，不辜负家人对我的期盼。